初心者向けスポーツクラブの東祥　神奈川県海老名市に出店、首都圏市場に初進出 2012年9月　「ホリデイスポーツクラブ海老名（仮称）」　開業

　初心者の大人を対象とするスポーツクラブ「ホリデイスポーツクラブ」を全国43カ所で運営する東祥（本社：愛知県安城市、代表取締役社長：沓名俊裕、JASDAQ8920）は、2012年9月、神奈川県海老名市に「ホリデイスポーツクラブ海老名（仮称）」を開業します。

　当社が運営するホリデイスポーツクラブが、首都圏に出店するのは初めてです。今後、首都圏のマーケットへの進出を拡大していくための戦略店舗として開発を進めてまいります。

　「ホリデイスポーツクラブ海老名」は、2階建て、延べ床面積約1,700㎡を予定しており、投資額約3億円、目標会員数2,000名を見込みます。

　『遊ぶ、楽しむ、フィットネス』をコンセプトに、16歳以上の運動初心者を対象とする会員制スポーツクラブとして周辺地域の利用者のニーズに応えます。

　館内には、初心者でも使いやすいイタリア製の最高級マシン、オリジナルプログラム「ターゲットアブス」やラテン系エクササイズがベースの「ZUMBA」などを提供するスタジオ、泳ぐコースと歩行用コースを分けて初心者でも利用しやすい25m温水プール、高齢者に人気の大浴場などを完備します。

　また、昼間限定のデイ会員、夜間のナイト会員、ペア会員だけでなく、友人や家族などと3人で入会するとお得な「グループ会員」制を導入し、「入会してみたいけど、一人だと始めづらい」といった初めてスポーツクラブを利用する初心者でも入会しやすい環境を整えます。

　当社は、空間設計から導線、水回りの配管に至るまで、建設業で培ったノウハウを生かし、建築コストを抑えます。抑えたコストは、充実した設備とトレーニング機器、業界大手よりリーズナブルな料金に還元します。

　健康志向を背景に、個人会員数は堅調で、ホリデイスポーツクラブ全体では約11万人が利用しており、少子高齢化社会を見据えた大人向けスポーツクラブとして地域の健康づくりをサポートいたします。

高収益を確保するビジネスモデル店舗

　当社はこれまで、人口15万人以上の全国298地域を商圏ととらえ、3,000名および2,500名の会員が確保できると判断した地域に出店してきました。

　今期は、人口10万人以上の全国387地域※にターゲットを拡大、敷地・建物を小型化し、会員数を2,000名に設定する新ビジネスモデルでの出店を強化します。高収益を維持できるビジネスモデルを確立し、他社が出店できない地域への出店が可能となりました。

　このたび出店する「ホリデイスポーツクラブ海老名」は、プールを併設する目標会員数2,000名のビジネスモデルでの出店店舗となります。

　※2011年5月23日現在の最新調査データ

運動初心者をターゲットに、周辺の競合他社との差別化で会員を獲得

　「ホリデイスポーツクラブ海老名」の出店予定地の半径3㎞範囲内には、すでに他のスポーツクラブが出店しています。他のスポーツクラブでは、元アスリートのインストラクターが自分の競技経験から指導･アドバイスを行うスタイルが中心です。

　一方、「ホリデイスポーツクラブ」は、元アスリートのインストラクターは非常に少なく、「施設で楽しんでもらい、サービスを提供する」という『スポーツクラブ＝施設サービス業』の考え方に基づいた運営で、周辺地域の主に運動初心者の会員を獲得していきます。

＜参考資料＞「ホリデイスポーツクラブ海老名」出店予定地周辺の競合他社出店状況

■　前期5店舗、今期・来期は計8店舗を計画、全国の店舗網拡大

　現在、当社は、全国43カ所でホリデイスポーツクラブを運営しています。前期※1は5店舗を出店し、今期は、5月1日に開業した札幌北24条店のほか、すでに発表済の出雲店（島根県、10月※2）、苫小牧店（北海道、10月※2）、上田店（長野県、2012年1月）、米子店（鳥
取県、2012年1月）を含む計8店舗の出店を計画、全国50店舗の運営体制となる予定です。

　来期は、このたびの「ホリデイスポーツクラブ海老名」を含む計8店舗の出店を計画しており、2015年3月期に74店舗の運営体制※3に向け、年間8店の出店ペースで店舗網を拡大していきます。

■　出店拡大を支える人材育成機関「ホリデイカレッジ」を開校

　2011年4月、ホリデイスポーツクラブの人材育成の強化を目的とする人材育成機関「ホリデイカレッジ」を本社近くに開校しました。

　ホリデイスポーツクラブの社員・パート・アルバイト・契約するフリーのインストラクターなど全スタッフを対象に、各種サービス、接客、会員サポートサービスの向上といった、スポーツクラブの運営に求められる知識・スキルを総合的に学ぶことのできる人材育成機関です。

　施設は、実際の店舗で使われているマシン全18種を設置するジム、約60人が収容可能なスタジオ、運営マニュアルや毎回異なる教材をテーマに講習を行う講義室で構成されます。また、地方からでも参加しやすいように寮を完備し、短期集中型で実践的な研修を行います。

■　プール非併設の都市型のビジネスモデルで出店加速

　2011年度から、東京、神奈川、千葉、大阪、兵庫、京都などの都市への出店を視野に、想定会員数2,000名の確保が可能な地域に、プール非併設の店舗での出店モデルを開発しました。これにより、初期投資の抑制が可能となり、今まで出店困難であった大都市圏にも積極的に出店していきます。プール併設の場合に比べ約1割安い月会費6,000円台でのサービス提供を目指します。

　同業他社は駅前立地への出店が主ですが、大都市の生活立地の出店にこだわり、毎日通いたい、と思ってもらえる施設作りを目指します。

会社概要

商号 ： 株式会社 東祥（ジャスダック・証券コード8920）
本社 ： 〒446-0056　愛知県安城市三河安城町1丁目16番地5
TEL ： 0566-79-3111
FAX ： 0566-79-3110
代表者 ： 代表取締役社長　沓名 俊裕（くつな としひろ）
設立 ： 昭和54年（1979年）3月
売上高 ： 108億,300万円　2011年3月期
資本金 ： 4億9,791万円　2011年3月期
従業員数 ： 200名　2011年4月1日 現在
従業員平均年齢 ： 25.8歳　2011年4月1日 現在
事業内容 ：
□スポーツクラブ事業：フィットネスクラブ「ホリデイスポーツクラブ」43店舗
　　　　　　　　　　　　　ゴルフ練習場「ホリデイゴルフガーデン」2店舗
□ホテル事業：シティホテル「ABホテル」5店舗
□賃貸事業：賃貸マンション「A・City」48棟 1,988室、テナントビル2棟
（2011年5月1日現在）